终于下班了。 大龄程序员转销售，第三天。今天的结果嘛……还是收获寥寥。 该拒绝的还是拒绝，该摆手的还是摆手。愿意停下来聊的学生，也没有突然变多。 但回来的路上，我发现自己确实有了一点变化： 我已经没那么怕被拒绝了。 现在走过去，对方说不需要，我基本能自然地回一句“好，没事”，然后去找下一个，不会再因为一次拒绝纠结很久。 可新的尴尬来了。 有些学生愿意停下来，我却不知道接着说什么。 第一天的时候，最大的压力是“不敢过去”。 看到一个陌生学生，心里就开始纠结： “要不要去？” “他会不会觉得我很烦？” “万一直接拒绝我怎么办？” 人还没走过去，脑子已经把被拒绝的场景演完了。 第二天好了一些，到了今天，这种感觉又淡了一点。 他可能赶时间，可能没需求，也可能今天就是不想说话。我开始不把每一次拒绝，都理解成自己哪里不好。 这应该算是这三天里，一个挺实在的进步。 但当“不敢开口”慢慢没那么困扰我以后，“开口之后怎么办”就变得特别明显。 有时候，学生已经愿意跟我说话了。 第一句说完，第二句也说完，甚至已经来来回回聊了两三轮。然后...